6月中旬，21記者獨(dú)家獲悉，科技教育智課教育和地產(chǎn)公司碧桂園已簽訂戰(zhàn)略合作框架，將共同拓展社區(qū)教育業(yè)務(wù)，逐步以珠三角為核心輻射全國(guó)。

根據(jù)協(xié)議，雙方將在未來五年中共同在約200個(gè)社區(qū)運(yùn)營(yíng)智課教育旗下少兒國(guó)際教育品牌USKid中美雙師學(xué)堂，以打造文化型、服務(wù)型社區(qū)。

智課教育在2018年進(jìn)入少兒英語行業(yè)，當(dāng)時(shí)少兒英語已成紅海，線下有瑞思、貝樂、勵(lì)步等深耕多年的老牌機(jī)構(gòu)，線上機(jī)構(gòu)VIPKID、vipJr、51Talk等也獲大量資本加持。

“我們從day one（‘創(chuàng)業(yè)之初’）做的就是線上線下結(jié)合，不論你把它稱為‘O2O’還是‘OMO’還是‘雙師’。六年了，我們一直沒有變?！敝钦n教育聯(lián)合創(chuàng)始人、USKid中美雙師學(xué)堂事業(yè)部總裁翟少成告訴記者，智課教育正在通過與包括地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的外部合作走出少兒英語的第三條道路。

智課教育USKid業(yè)務(wù)的借力擴(kuò)張也和近年來房地產(chǎn)企業(yè)普遍拓展的“教育+地產(chǎn)”業(yè)務(wù)形成契合。覓思咨詢創(chuàng)始人潘盼告訴記者，很多地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商正在以空間為載體、賦予更多的主題化，教育、社區(qū)、健康、醫(yī)療是他們“去地產(chǎn)化”常見選項(xiàng)。

根據(jù)覓思咨詢的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)48%的教育綜合體成立于2015年至2017年之間， 27%的綜合體成立于2018年，還有10%的綜合體預(yù)計(jì)在2019年成立。

潛行紅海

智課教育首次披露少兒英語是在2018年6月，在此之前，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域，通過線上線下結(jié)合翻轉(zhuǎn)課堂的方式進(jìn)行留學(xué)語言培訓(xùn)。

首先布局留學(xué)業(yè)務(wù)與智課教育創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因有關(guān)。智課教育的兩位創(chuàng)始人是前新東方GRE寫作名師韋曉亮和托?？谡Z名師翟少成，天使投資方是在英語語言教育領(lǐng)域頗具聲望的許國(guó)璋家族基金。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)記者了解，智課教育的少兒英語業(yè)務(wù)USKid從2016年已經(jīng)開始研發(fā)。當(dāng)時(shí)少兒英語教育市場(chǎng)已全面爆發(fā)，VIPKID、噠噠英語等初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展，以成人英語為主營(yíng)業(yè)務(wù)的51Talk也宣布推出青少兒英語課程。

“我們不是純線上，也不是純線下，走的是基于混合式學(xué)習(xí)的‘第三條路’?！钡陨俪蓮?qiáng)調(diào)，USKid的模式不同于市場(chǎng)上的任何既有玩家。這種堅(jiān)信讓團(tuán)隊(duì)能夠潛心蟄伏兩年半，持續(xù)投入到內(nèi)容研發(fā)、系統(tǒng)打造的工作中。

USKid業(yè)務(wù)正式亮相的同時(shí)，智課教育宣布與地產(chǎn)公司僑鑫集團(tuán)旗下的僑鑫教育達(dá)成戰(zhàn)略合作。布局少兒英語業(yè)務(wù)后，智課教育將混合教學(xué)的線下教學(xué)場(chǎng)景落到了和學(xué)員更為接近的住宅社區(qū)。

僑鑫集團(tuán)聯(lián)席總裁仲偉合是原廣東外語外貿(mào)大學(xué)校長(zhǎng)，他從事外語教學(xué)30多年，教授過博士生、碩士生和本科生英文課程，還在90年代末曾受邀主持過《林國(guó)風(fēng)少兒英語》節(jié)目。

仲偉合在2018年USKid的發(fā)布會(huì)上表示，“（教育）既不能逃離科技，也不能拋棄人文，只有兩者都具備，這才是真正的面向未來的教育。所以我感到非常欣慰，我們這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)能夠真正抓住教育的本質(zhì)?！?/p>

走進(jìn)社區(qū)

今年6月，USKid北京旗艦店正式落戶北京市海淀區(qū)學(xué)府樹家園。一街之隔，是USKid全國(guó)第一家線下直營(yíng)中心北京橡樹灣學(xué)堂。

北京橡樹灣學(xué)堂在2018年3月投入使用，開業(yè)六個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了盈利。其后，智課教育在北京、廣州、蘇州等城市以直營(yíng)的形式運(yùn)營(yíng)著近10家線下學(xué)習(xí)中心，還在天津、濟(jì)南、廈門、常州等城市拓展了50多家加盟中心。

“USKid所有教學(xué)環(huán)節(jié)都非常重視對(duì)孩子英語思維的啟發(fā)和培養(yǎng)，讓孩子學(xué)習(xí)語言的同時(shí)，在動(dòng)作、形象、抽象等思維意識(shí)上也獲得更好的成長(zhǎng)。”翟少成說。

USKid的以“線上外教+線下中教”的雙師模式進(jìn)行少兒英語小班教學(xué)，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于外教老師全部為北美現(xiàn)役幼兒園、小學(xué)教師，課程體系同時(shí)對(duì)標(biāo)美標(biāo)CCSS、歐標(biāo)CEFR與國(guó)內(nèi)新課標(biāo)CSE。

雙師模式實(shí)現(xiàn)了穿越空間的對(duì)話和互動(dòng)，讓線上內(nèi)容和線下教學(xué)不再割裂。從教研實(shí)力上看，翟少成認(rèn)為，“如果不是吃透了所有的標(biāo)準(zhǔn)，如何能實(shí)現(xiàn)三合一的對(duì)標(biāo)體系？三合一的對(duì)標(biāo)體系是基于強(qiáng)大的內(nèi)容研發(fā)能力?！?/p>

事實(shí)上，智課教育團(tuán)隊(duì)對(duì)線下運(yùn)營(yíng)并不陌生。其發(fā)展早期的核心業(yè)務(wù)智課出國(guó)，在北京、上海、廣州、杭州及美國(guó)波士頓、紐約等城市擁有近30家學(xué)習(xí)中心。這些學(xué)習(xí)中心主要分布在城市中心的寫字樓中。

少兒英語業(yè)務(wù)的線下場(chǎng)景則首先落地到高端住宅社區(qū)。在翟少成看來，想進(jìn)到社區(qū)，要么自個(gè)兒去建設(shè)，要么依托教育綜合體。很明顯，第二種方式更加具有優(yōu)勢(shì)。

隨著國(guó)內(nèi)樓盤項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)和開發(fā)成本不斷增加，地產(chǎn)開發(fā)商們或與名校合作共建校區(qū)，或投資建設(shè)學(xué)校，逐漸開始尋求適合自己的方式完成“地產(chǎn)+教育”的轉(zhuǎn)型。這也為智課教育的社區(qū)國(guó)際教育模式的打造提供了契機(jī)。

Inside賦能

社區(qū)門店并不是智課教育少兒英語業(yè)務(wù)的全部。根據(jù)名為“USKid Inside賦能計(jì)劃”的戰(zhàn)略，USKid已經(jīng)將自主研發(fā)的課程內(nèi)容和系統(tǒng)向機(jī)構(gòu)伙伴開放，實(shí)現(xiàn)資源共享。

據(jù)了解，前述與僑鑫教育的合作即是該業(yè)務(wù)線的早期案例之一。進(jìn)入2019年以后，Inside計(jì)劃已經(jīng)與萬達(dá)、浙江金成、碧桂園等地產(chǎn)企業(yè)簽訂合作協(xié)議。

根據(jù)智課教育與僑鑫教育的合作協(xié)議，雙方后續(xù)將在共建學(xué)堂的基礎(chǔ)上，在課程內(nèi)容、教學(xué)系統(tǒng)和教師培訓(xùn)體系搭建上進(jìn)行深度合作。

僑鑫教育與智課教育的合作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊虹介紹，雙方合作之初看重USKid線上線下的創(chuàng)新教學(xué)模式，尤其是線上教學(xué)均為北美持證教師的高標(biāo)準(zhǔn)。

“檢驗(yàn)產(chǎn)品最好的標(biāo)準(zhǔn)是用戶反饋。我們的業(yè)主見過的產(chǎn)品太多了，一段時(shí)間下來，USKid也在我們的業(yè)主群體中建立了非常好的口碑”，她告訴記者。

房地產(chǎn)企業(yè)僅是智課教育B線業(yè)務(wù)的合作方之一。除了教育地產(chǎn)， Inside計(jì)劃還為幼兒園、少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及其他希望布局少兒英語教育的跨領(lǐng)域綜合體，提供內(nèi)容、系統(tǒng)、管理等后臺(tái)支持。

根據(jù)智課教育披露的數(shù)據(jù)，Inside賦能計(jì)劃已經(jīng)累計(jì)服務(wù)超過9000家機(jī)構(gòu)類客戶，公司將繼續(xù)加大對(duì)B線市場(chǎng)的投入。

“我們從去年開始增加對(duì)B端市場(chǎng)的投入，就是希望能夠幫助行業(yè)內(nèi)有需求的機(jī)構(gòu)，尤其是有跨領(lǐng)域背景的合作伙伴，在少兒英語教育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速布局，在最短的時(shí)間內(nèi)獲得質(zhì)量和規(guī)模兼顧的發(fā)展成果?！敝钦n教育董事長(zhǎng)韋曉亮在早前的一次采訪中表示。

六年前成立時(shí)，智課教育的第一個(gè)業(yè)務(wù)部門是內(nèi)容研發(fā)部。翟少成在采訪結(jié)束時(shí)說，“我和韋老師第一張名片，title都是產(chǎn)品經(jīng)理。這足夠說明在我們心中什么是最重要的。”